Актуальное > Репортаж

Новости

Агроинвестор апрель 2012

Инновации, качество и обслуживание - три убеждения, одна концепция и большой успех!

Интервью с руководителем отдела свиноводства Мартином Беккером (фирма "Хартманн")

Расскажите сначала немного о своей работе, чем занимается ваш отдел изо дня в день?

Мы получаем запросы из различных областей России, от самых различных заказчиков. Некоторые заказчики имеют конкретные представления, другие - новички в этой области и хотели бы получить подробные консультации. Одни клиенты планируют строительство свиноферм на всего несколько сотен голов, другие – хотят реализовать проекты на несколько тысяч племенных свиней с последующим откормом. Некоторые заказчики хотели бы также установить подходящую линию убоя. Проектированием линий убоя занимается другой отдел нашей фирмы. Наш отдел занимается только разработкой проектов в области свиноводства. 

В зависимости от запроса и пожеланий заказчика мы разрабатываем концепцию проекта. Она должна соответствовать требованиям производственной площадки и пожеланиям заказчика. Наша работа немыслима без тесного контакта с заказчиком и тщательных консультаций.
После составления коммерческого предложения и заключения контракта мы приступаем к оформлению заказов у наших поставщиков, планируем поочередность поставок оборудования и организовываем логистику. Мы разрабатываем детальные чертежи, а также инструкции по монтажу и обеспечиваем успешное осуществление проекта. 

После поставки оборудования клиентам, наш отдел координирует работу шеф-монтажников компании Хартманн, которые отвечают за ход монтажных работ и инструктаж монтажного коллектива заказчика на площадке. Мы считаем себя партнером наших заказчиков не только на время монтажа оборудования, а также и после него.

Отдел свиноводства фирмы "Хартманн" очень вырос за последние годы. Как вы можете объяснить такой рост?

С одной стороны это политические рамочные условия, позволяющие развитию всей сельскохозяйственной отрасли, от которых выигрывает и фирма "Хартманн".

Успешное развитие именно отдела свиноводства компании "Хартманн", имеет и другие причины. Наш отдел располагает большим опытом в области свиноводства. Мы работаем не только за письменным столом, но имеем также и практический опыт работы на сельско-хозяйственных предприятиях. Мы знаем, что мы предлагаем заказчикам, и уверены в качестве оборудования, которое продаем. Чтобы быть в курсе всех актуальных событий, мы тесно сотрудничаем с нашими поставщиками и принимаем участие в обучающих семинарах касающихся нового оборудования. Кроме того, мы участвуем во многих выставках, где мы общаемся с нашими заказчиками и поставщиками.  Мы всегда заинтересованны в новшествах и решениях, которые можно применить на практике.

В отделе работают инженеры-аграрии и инженеры-машиностроители. Мы разрабатываем для наших клиентов инновационную техническую концепцию в области свиноводства, которая способствует улучшению биологических показателей животных. Это является основным условием для того, чтобы оптимальные экономические показатели разработанных нами комплексов превратились из желаемых в действительные.

Вы упомянули инновации. Не могли бы Вы привести пример инноваций для свиноводческих комплексов на российском рынке?

Цены на энергоносители сильно возросли за последние годы. Эта тенденция продолжится в ближайшие годы. Текущие расходы в свиноводстве складываются в основном из затрат на отопление, поэтому мы решили предлагать в наших проектах внедрение теплообменников типа воздух-воздух. Большая часть тепловой энергии вытяжного воздуха передается в систему приточного воздуха. Благодаря этому можно значительно сократить расходы на отопление.

В Европе внедрение теплообменников успешно проходит уже на протяжении нескольких лет, то есть они уже испытаны на практике. С их помощью можно достичь коэффициентов эффективности до 85%, и в некоторых случаях сократить расходы на энергоносители на 50%.

Естественно, такие инновации значительно влияют на экономическую эффективность проектируемых комплексов.

Теперь во все ваши комплексы внедряется концепция рекуперации?

Конечно, только в том случае, если это пожелание заказчика. Мы не продаем серийные комплексы. Каждое животноводческое помещение проектируется согласно требованиям заказчика. Мы согласовываем объем поставки и выбор оборудования индивидуально с каждым клиентом. При этом мы, конечно, рекомендуем высококачественное оборудование. К нему относятся и теплообменники с высокими коэффициентами эффективности.

Вы придаете большое значение качеству. Это ваш рецепт успеха?

Да! Основное внимание мы уделяем качеству. Естественно и цена должна быть подходящей. Разумеется, экономическое производство на протяжении долгого времени возможно только с использованием современной, высококачественной и работоспособной техникой. Поэтому мы сотрудничаем только с ведущими европейскими производителями, оборудование которых отличается высоким качеством. Оборудование должно также выдерживать особенности климатических условий в России. Большое количество техники разработано для европейского рынка, где климат намного мягче. Это, прежде всего, касается систем вентиляции. Здесь мы существенно продвинулись вперед по сравнению с нашими конкурентами.

Мы хотим, чтобы наши заказчики были довольны оборудованием и могли эффективно работать. Тогда они будут готовы и в дальнейшем сотрудничать с нами. Это возможно только в том случае, если мы предлагаем качественное оборудование и хорошее послепродажное обслуживание.

Благодаря этой концепции сложился наш успех. У нас большое количество заказов. Мы уже думаем о приеме на работу еще одного руководителя проектов. В дальнейшем мы также будем придерживаться своих убеждений.

Не могли бы вы рассказать об объеме поставки для стандартного свинокомплекса?

Как уже было сказано - у нас нет стандартных свинокомплексов. Мы создаем проект согласно пожеланиям клиента и условиям производственной площадки. В объем поставки входит все оборудование, необходимое для реализации свинокомплекса. Объем наших поставок может начинаться с комплексов для выращивания хряков и содержания племенного ядра для размножения свиноматок. Мы предлагаем установки для измельчения и смешивания корма. Кроме того, мы поставляем системы кормления и вентиляции. В объем поставок входит все оборудование свинокомплекса, начиная с бухт для опороса и до оборудования для  помещений откорма, лабораторных приборов для сбора спермы и санитарно-гигиенических шлюзов, заканчивая компьютерными программами для управления комплексом. Часто мы также проектируем систему трубопроводов для отвода навозной жижи и ее переработки (сепарация). Проектированием линий убоя, разделки и утилизации занимается другой отдел фирмы "Хартманн".

Мы тщательно выбираем наших партнеров. В области систем кормления мы сотрудничаем, например, с компанией Roxell, известной во всем мире. Системы вентиляции в основном поставляет фирма Reventa, очистительные установки под высоким давлением - Kärcher и автоматы подачи сухого корма - Verbakel. Фирма Lubing поставляет системы охлаждающего распыления, Ermaf - газогенераторы; Minitube - лабораторное оборудование, а фирма AGE - детали из нержавеющей стали для ограждения бухт. Кроме того, мы работаем со многими другими предприятиями, чтобы предложить нашим заказчикам хорошую целостную концепцию.

Но: мы - фирма "Хартманн" - единственное контактное лицо для наших заказчиков. Мы отвечаем за реализацию всего проекта. В нашей фирме переводятся все инструкции по монтажу или разрабатываются новые. После окончания монтажа сотрудники комплекса проходят обучение для работы на новом оборудовании, после этого заказчик может начинать производство.

Увеличение количества заказчиков, а также успех нашего отдела говорит о том, что с нашей концепцией мы находимся на верном пути. Поэтому мы благодарим всех наших заказчиков и поставщиков за хорошие партнерские отношения и надеемся на продолжение сотрудничества в будущем.